La mayoría de las veces los patrocinadores de ciertas marcas organizan eventos de promoción en los clubes de golf teniendo en cuenta el target exclusivo de sus socios y jugadores con una visión general.
También es cierto que a veces el objetivo está en algún tipo de socio del club y no todos, y deben organizarse los torneos con una mirada particular o de nicho.
En ese sentido las marcas femeninas obviamente tendrán interés en hacer torneos o eventos para damas o las marcas de juegos para niños impulsarán actividades deportivas para ese especial nicho de socios del club.
Pero también hay patrocinadores que pueden tener interés en algunos otros nichos en particular. Por ejemplo: un laboratorio de medicamentos querrá hacer un evento para médicos y/o dueños de clínicas y/o directores de hospitales y/o funcionarios públicos del área de la salud, etc..
Otros patrocinadores que presten servicios de software a empresas solo tendrán interés que organizar un torneo de golf para sus potenciales compradores o sea empresarios golfistas.
En fin, en los clubes de golf siempre hay oportunidades para ofrecer servicios de organización de eventos deportivos que puedan resultar rentables. Son los que llamamos eventos de nicho o “traje a medida del patrocinador”.
Un buen director de torneos debe tener una oferta de torneos para este tipo de patrocinadores que quieren llegar con su promoción de manera bien focalizada. Es importante sectorizar el padrón de socios según afinidades comerciales para pensar estratégicamente la gestión del calendario anual de torneos.
Como siempre decimos desde estas editoriales sobre la gestión del mundo del golf queremos aportar creatividad e innovación para mejorar los ingresos y la gestión de nuestras organizaciones.
¿Qué les parece la oferta de eventos “traje a medida del patrocinador”?
Fuente: MiguelDonadio.com
